国内包装机械企业应建立品牌信任度

　　国内包装机械企业应建立品牌信任度

　　做销售的，接触的人多了就会发生很多你意想不到的一些大大小小的事情，有些是美好的，能让人回味的，但是也有些是让人不堪回首的。现在我们就请销售部的同事来说下他曾经遇到过的一个客户，那是一个什么的故事呢?现在让我们把时间交给销售部的同仁。

　　什么客户?我们就试过，还是希望集团的旗下的四川广元市希望健珠饲料有限公司，说什么财务制度是这样，你问下你们财务是不是有这样的制度?我本来就因为他们是大公司，大集团，才先把设备发过去，谁知道，收到了设备在用了，然后我催他打尾款，但是他们老是找借口，说这说那，采购设备之前也没有告诉我说开发票后付款，现在才告诉我说财务制度是这样，摆明就是坑人。还是大集团。大集团就可以这样欺负人吗?用我们对你的品牌知名度来坑我们，这算什么，经过多次追讨，后来打了些款过来，没有付清。原本MY-380F墨轮标示机设备销售开票价是1800的，但是他要求我们先开票后付款。为了保险起见，我们就按客户打款多少，开票多少的原则开票。按客户打款的1400开票，还含运费。到现在都没有付清尾款。搞得设备没有钱赚，赔的款还要自己垫出。

　　从上面的案例我们可以看出，信任和契约真的很重要，是双方共同的，要双方都共同遵守。还有大企业、集团公司也不能欺负中小企业。所以在这个案例上我们友联机械的销售员是做的比较好的，但是这也给我们销售部同事一个启示，不能乱了公司的规章制度，不能超越公司的制度。公司规定是付款发货，你不能发货再付款。谁驾驭在制度之上谁就要受到惩罚。也希望广大客户了解我公司销售人员的难处。更谢谢大家一直以来对友联机械的大力支持。