坚持自主创新 加快推进山推多元化发展

　　中国工程机械工业协会三届四次理事会暨第七届中国工程机械发展高层论坛于2008年11月22日至23日在杭州萧山召开。会议由中国工程机械工业协会、中国光大银行共同主办。协会各理事单位的领导、各分支机构的负责人、相关媒体等170位代表出席了会议。

　　以下为山推工程机械股份有限公司总经理 张秀文在会上的讲话实录：

　　尊敬的各位领导

　　各位同仁：

　　大家好!首先感谢中国工程机械工业协会和行业各界对山推的关怀和支持。感谢协会组织召开"第三届四次理事会暨第七届中国工程机械发展高层论坛"，让工程机械行业的各位同仁通过这样一个平台，了解行业发展情况，探讨行业热点问题，互相交流企业发展经验。在协会的指导下创新思路、提升水平，应对金融危机，共谋中国工程机械发展。下面我向行业协会的各位领导和各位同仁汇报一下山推多年来在自主创新和企业文化建设方面所做的一些工作。

　　山推工程机械股份有限公司(简称山推)是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业，全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业。

　　山推成立于1980年。1997年1月在深交所挂牌上市，入选"沪深300指数股"。山推商标系中国驰名商标，山推牌推土机为中国名牌产品、中国机电商会推荐出口品牌。通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证及CE认证。2007年成为国家"一级"安全质量标准化企业，2008年荣获全国五一劳动奖状。

　　山推现有8家控股子公司和4家参股子公司。拥有国家级技术中心，制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。在中国推土机行业内多年保持了"销售收入、销售台量、市场占有率、出口创汇、利润"五个第一的优势。产品出口100多个国家和地区，出口创汇居推土机行业首位。目前山推已初步建立起工程机械零部件配套基地。

　　近期，山推确立了未来5年的发展战略为"壮大主业、拓展新业，整合资源、精益管理，协同发展、融入国际"，目的是打造具有国际竞争力的工程机械制造基地，成为国际化的工程机械制造商。

　　山推发展之路，就是坚持了创新之路。作为一个有着浓厚国企底蕴的公司，山推始终坚持解放思想，以新思想、新观念、新思维为先导，不断在体制机制、技术水平、国际化、可持续发展等诸多方面进行探索创新，从而走出一条山推自己的辉煌创新发展史。

　　一、观念创新引领企业紧跟时代发展

　　观念决定思路,思路决定出路。山推紧跟市场发展步伐，倡导解放思想,更新观念,开拓进取,与时俱进。

　　山推于1980年引进当时具有世界先进水平的小松推土机技术、工艺及KES标准，在从计划经济向市场经济的过渡中，山推摆脱引进技术的迷信束缚，及时调整思路，转变观念、大胆创新，通过山推几代人努力，对推土机技术不断消化、吸收和再创新，不断丰富推土机产品品种，使山推在推土机技术、研发方面有了坚实基础，逐步形成了自己的产品优势。1995年利用与日本小松合资合作契机，全面引入小松管理思想，使企业管理和员工思想观念得到快速提升和转变。

　　从2000年开始，随着中国加入WTO，行业竞争的加剧及市场需求的不断变化，山推根据自身条件确定了"强化主业、厚积薄发"的战略思想，通过不断解放思想，使山推发展开始进入了快车道。随后，山推通过采取"理顺营销年"、"降低成本年"、"质量改善年"、"品牌建设年"和"用户年"等一个个扎实有效的举措,一步一个台阶,强身健体、夯实基础。短短几年，山推主业得到了壮大，产品也大踏步地进入国际市场，成为国内推土机行业的领头羊，同时也进入了世界推土机制造业的前列。

　　经过多年发展，山推已奠定了向国际化企业迈进的基础，2007年山推适时引进战略咨询公司，依据自身发展情况，确立了新的发展战略思想、发展目标、使命、发展理念和愿景。重点在企业文化、人力资源、组织管控、产品研发、营销、国际化、财务等子战略方面进行推进和改善，以保证山推持续健康快速发展，这是山推在观念上的又一次创新。

　　二、体制机制创新夯实企业发展基础

　　1993年，作为山推股份前身山推总厂进行了股份制改造，成立了山推工程机械股份有限公司，1997年在深交所挂牌上市，使山推完成了由国有企业向股份制企业的转变，为山推企业管理结构的完善铺平了道路。28年来，山推深化体制改革、不断创新机制，现已建立了现代企业制度和规范的法人治理结构，创建了适应市场经济和企业发展要求的运行机制。近几年，山推进行体制机制创新的集中体现在山推国际事业园内配套件产业的发展壮大和研发体系的创新上。

　　2003年投资建成以工程机械主要零部件为主导产品的山推国际事业园，采用新事业、新机制、新文化、新思想的体制和机制进行管理，使国际事业园实现了专业化、规模化、国际化发展，目前已成为中国工程机械行业内规模较大的工程机械配套件集聚园区。与国外知名工程机械公司日本小松、德国格林、瑞典VOLVO等公司结成战略合作伙伴并在产业链成功对接。还与徐工、三一、柳工、中联、厦工、山河智能等国内著名企业配套生产，部分产品还长期供货给VOLVO、小松、阿特拉斯、特雷克斯、宝峨等国外优秀厂商，使山推配件及时地参与了国际化分工，间接地赢得了工程机械国际市场的份额。同时与国外企业的配套合作也使山推的配套件技术与国际水平保持同步，水平得以不断提高，奠定了山推长期的竞争优势，为中国制造装备业和经济的发展做出了贡献。

　　2006年成立的山推工程机械研究院是山推技术创新的主体，使山推产品研究由通用型向专业化方向发展。2008年在北京成立了山推研究院北京分院，开创了更广泛的产品研发对外交流窗口，为山推搭建了一个高水准国际化研发平台。2008年成功举办了山推第一届科技创新大会，增强了山推科技创新理念、加大了山推科技创新水平的力度。下一步，山推工程机械研究院将在软、硬件方面进一步提升，新建国内高水平的集研发、产品试验、人才培训和信息交流为一体的研发中心，使山推研发工作更上一层楼。

　　三、技术创新企业发展的源动力

　　山推始终坚持“跟踪先进、引进消化、纵向延伸、横向扩展”的产品研发战略，从引进小松技术不断消化吸收，逐步形成了自己的企业技术标准，建立了较高技术水平的研发平台使山推迅速发展成为中国推土机行业的支柱企业，并成为国际工程机械行业的一支重要力量。目前，山推已形成推土机纵向80-420马力九个功率档次，横向适用于湿地、沙漠、电力、环保、高原、森林、极寒等多种工况的80余种规格型号的推土机产品大家族，成为我国推土机行业名副其实的排头兵。

　　山推整合优化内、外部研发资源，运用三维设计、动态模拟仿真、有限元分析等国际先进企业通用的计算机辅助设计系统，使山推独立开发工程机械产品的能力得到大幅提升。广泛应用推土机模块化设计、产品集中润滑、推土机自动找平等多项国家技术专利，使得山推产品技术达到了国内领先、国际同步发展的水平。2008年获国家人力资源和社会保障部批准成立山推博士后科研工作站，外聘了13名在工程机械方面具有丰富经验和权威的专家，建立了产学研合作通道，和多家高等院校建立长期合作关系，依托先进的研发技术和健全的研发体系，保证了山推开发工作有效进行。山推研发出大量具有自主知识产权的产品，进而在推土机和压实机械等产品的开发中，一直维持了较高的产品技术水平和开发成功率。

　　目前，山推每年开发20多个新产品，并将核心技术申报国家专利，“十一五”以来已累计申报30多项专利，其中绝大部分是实用新型专利，专利保护的内容包括推土机、推耙机、压路机、履带、液力变矩器以及自制工艺装备和专机等。中国首台大吨位垃圾压实机SR33YR和中国首台大功率推土机SD42-3等新产品广泛应用了新技术、新材料和专利技术，达到了国内领先水平。2007年山推共完成14项主机产品的创新开发，8种新产品通过省级鉴定。并向科技部申请国家“十一五”科技支撑计划——《新一代高性能全液压推土机研制》项目，获得科技部专项资金支持山推全液压推土机的研制，填补了国内空白，目前该项目正在按计划全力推进。

　　四、开放创新打造国际化的企业

　　融入国际既是山推可持续发展的条件，也是实现山推战略发展的必然结果。国际市场是山推发展的“蓝海”，通过市场国际化、人才国际化、技术国际化、管理国际化、品牌国际化，在产业分工、合资合作上和国际工程机械行业巨头共同发展、共同进步。

　　打造国际化的企业，就要不断的开放创新。客观地说，中国工程机械企业目前在企业的规模、核心技术、品牌影响力和研发能力等方面，与美国、德国、日本等工程机械强国相比都还存在不小的差距，重视利用和消化吸收国外先进技术再创新显得尤为重要。坚持自主创新和科技创新是企业发展壮大的根本，但坚持自主创新不要排斥开放创新，或者要把开放创新作为自主创新的一部分。

　　开放创新，包括许多方面。一是利用国外的一些成熟零部件技术来提升我们的主机产品性能，即国际化采购，二是通过对国际知名品牌产品的学习消化吸收和再创新，形成自己的核心技术并提高民族品牌的国际竞争力，三是通过市场的国际化不断研究满足国际需求的产品，四是与国际人员开展技术研发或技术合作，成立国际化的研究所，五以兼并、收购、自建等多种形式，成立国际化的分公司等。

　　目前，山推产品在一些新兴市场和发展中国家地区呈现出良好的销售势头，2008年山推产品出口预计创汇将达2.5亿美元以上，但是由于受产品水平和排放所限，山推在发达国家如欧美地区的销售还很小，在这方面山推将始终坚持开放创新思维尽快解决。

　　五、文化建设企业生存的基础

　　企业文化是一个企业的思想与灵魂，是打造企业核心竞争力、推动企业持续发展的不竭动力源。

　　展望未来，市场竞争将会越来越激烈，企业文化将成为企业生存的基础，山推人会以更加积极的心态、更加开放的思维、更加坚实的步伐去迎接挑战，这就决定了山推的企业文化需要在继承的基础上进一步优化和提升。

　　山推在近三十年的发展历程中，通过不懈的努力，从立足国内到融入国际，从中外合资到融资上市，取得了一个又一个辉煌的成就。在这一过程中，山推也积淀了众多优秀的文化基因和优良传统，形成了山推特有的企业文化。“与诚信一脉相承、中西合璧、立足现实、放眼未来”是山推企业文化特征。秉承“厚德坚韧创新奋进”是山推企业文化内涵，“学习、改善、创新、超越”是山推精神，“自强不息、追求卓越，以一流的业绩回报客户、股东、员工与社会”是山推的使命。现在，山推人向着“成为国际化的工程机械制造商”的山推愿景而努力奋斗。

　　毋庸置疑，山推近三十年的发展是创新的三十年、改革的三十年。自主创新将是夯实山推实现快速发展的基础。未来十年，山推将以总体发展战略为指导纲领，围绕公司的未来发展目标和加快国际化进程这一主旋律，走自主创新和多元化发展道路，全面推进各项工作，实现健康快速持续发展，努力把山推发展成为多元化、国际化的工程机械制造商。

　　一直以来，山推在行业协会和社会各界的关怀和领导下，取得了长足的进步和可喜的业绩。今后，我们仍将继续加强和推进自主创新，加速国际化进程，在国际化提速的新起点上向着更加辉煌的目标努力奋进，同时为行业的国际化大发展贡献出新的、更大的力量。